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Las nuevas exigencias en el sector, los gastos internos de gestión y el número tan considerable de requisitos que la normativa nos imponen, obliga a muchos pequeños y medianos corredores a buscar fórmulas de supervivencia, obligan al corredor a tener unas estructuras mucho más dimensionadas. Ante este nuevo reto no queda más remedio que agruparse, fusionarse, asociarse o consolidarse en estructuras superiores, para seguir siendo competitivo.
Otras formas de asociaciones o colaboraciones que se están dando entre profesionales tienden a la cesión y gestión de las carteras, con la consecuencia de la perdida de la J (autorización administrativa de la Dirección General de Seguros para poder operar como Corredor), tienen como características ser auxiliares externos de corredurías, perdiendo su independencia y capacidad de decisión.
La DGSFP se muestra extremadamente estricta a la hora de otorgar la J que permite operar como corredor o correduría. En los últimos años, el órgano de control se ha vuelto mucho más meticuloso con las exigencias en la tramitación de la solicitud de la J, tanto para los que quieren empezar por primera vez a ser corredores como para los que se eliminaron del registro y después deciden volver a ser corredores. Esta situación está afectando a los procesos de cesión de carteras de corredores para su gestión, una de cuyas ventajas es poder causar baja de la J y no tener que atender las numerosas exigencias administrativas de los corredores (Servicio de Atención al Cliente, Sepblac, DEC, Protección de Datos, Etc.), ya que de estos procesos se encarga la correduría a la que se cede la gestión de la cartera.
Prácticamente todos los contratos de cesión que se firman incluyen cláusulas para recuperar la cartera, pero si esta no se desarrolla de acuerdo con las expectativas del que cede su cartera, en esos casos, su intención es recuperar la J, algo que ahora se ha vuelto mucho más difícil, por lo que se muestran mucho más reticentes a la hora de ceder la gestión de su cartera.
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